Ce inseamna franciza

Conceptul de franciza

Franciza reprezinta un model de afaceri care permite unei persoane sau unei companii sa opereze sub brandul si sistemul de afaceri al unei alte companii, in schimbul unei taxe. In esenta, franciza este o colaborare intre doua parti: francizorul, care detine drepturile asupra brandului si sistemului de afaceri, si francizatul, care cumpara aceste drepturi pentru a-si deschide propriul business sub acel brand.

Acest model de afaceri a devenit extrem de popular datorita oportunitatilor pe care le ofera ambelor parti implicate. Francizorii isi extind rapid brandul si isi cresc cota de piata, in timp ce francizatii beneficiaza de un brand deja consacrat, suport in operare si, de multe ori, de marketing.

In Romania, piata de francize a cunoscut o expansiune semnificativa in ultimele decenii. Potrivit Asociatiei Romane de Franciza, numarul francizelor a crescut constant, avand o contributie majora la economia nationala. Aceasta crestere se datoreaza atat interesului crescut al antreprenorilor pentru a investi in afaceri cu un risc relativ scazut, cat si dorintei companiilor de a se extinde rapid fara a investi masiv in infrastructura.

Avantajele francizei

Unul dintre principalele avantaje ale francizei este reducerea riscului asociat start-up-urilor. Statisticile arata ca aproximativ 20% dintre noile afaceri nu supravietuiesc primului an, in timp ce 50% dau faliment in primii cinci ani. In schimb, afacerile care functioneaza sub modelul de franciza au o rata de succes semnificativ mai mare.

Franciza ofera oportunitatea de a opera sub un brand bine-cunoscut, ceea ce inseamna ca nu trebuie sa construiesti de la zero incredere si recunoastere pe piata. Aceasta este un beneficiu esential, mai ales in sectoare competitive precum retailul sau serviciile alimentare.

Alte avantaje ale francizei includ:

• Acces la un sistem de business testat: Francizatii beneficiaza de un model de afaceri care a fost dezvoltat si testat, reducand astfel incertitudinile legate de operarea unei afaceri.
• Suport continuu: Francizorii ofera adesea suport operational, de marketing si formare continua pentru a ajuta francizatii sa aiba succes.
• Achizitii in masa: Francizatii pot beneficia de preturi mai bune pentru produse si servicii datorita achizitiilor in masa realizate de francizor.
• Parteneriat cu un brand consacrat: Operarea sub un brand recunoscut poate aduce clienti chiar inainte de deschiderea locatiei.
• Comunitate de suport: Francizatii fac parte dintr-o retea de alti antreprenori care pot oferi sprijin si sfaturi.

Dezavantajele francizei

Desi franciza ofera numeroase avantaje, exista si cateva dezavantaje care trebuie avute in vedere. Unul dintre acestea este costul initial al cumpararii unei francize, care poate fi considerabil, mai ales daca este vorba de un brand de renume international.

In plus, francizatii trebuie sa plateasca adesea o taxa de redeventa continua, care poate varia intre 4% si 12% din cifra de afaceri, in functie de franciza. Aceste redevente pot reduce semnificativ profitul net al afacerii.

Alte dezavantaje includ:

• Lipsa de control: Francizatii trebuie sa urmeze reguli stricte stabilite de francizor, ceea ce poate limita flexibilitatea in luarea deciziilor.
• Dependenta de francizor: Succesul unei francize este adesea legat de performanta francizorului, asa ca un francizor incapabil poate afecta negativ afacerea.
• Restrictii geografice: Francizorii impun adesea restrictii legate de aria geografica in care francizatul poate opera.
• Obligatii contractuale: Contractele de franciza sunt de obicei pe termen lung si pot fi dificil de reziliat.
• Impactul asupra reputatiei: Actiunile altor francizati pot afecta reputatia brandului, si implicit a tuturor celor care opereaza sub acea franciza.

Franciza in Romania

Pe piata romaneasca, franciza a castigat teren in ultimele doua decenii, devenind o optiune atractiva pentru multi antreprenori. In 2022, piata de francize din Romania a fost estimata la aproximativ 3 miliarde de euro, conform datelor furnizate de Asociatia Romana de Franciza.

Sectorul cel mai dezvoltat este cel al alimentatiei publice, cu branduri internationale precum McDonald’s, Subway sau KFC care si-au extins prezenta prin francize. De asemenea, retailul si serviciile de fitness sunt alte domenii in care francizele au avut un succes considerabil.

Adoptarea modelului de franciza in Romania a fost facilitata de stabilizarea economica si de cresterea puterii de cumparare a populatiei. Totusi, provocari precum birocratia si costurile ridicate ale spatiilor comerciale continua sa fie obstacole semnificative pentru francizati.

Etapele deschiderii unei francize

Deschiderea unei francize implica mai multe etape care trebuie parcurse cu atentie pentru a asigura succesul afacerii. Primul pas este cercetarea pietei si identificarea francizei care se potriveste cel mai bine cu obiectivele si resursele disponibile ale potentialului francizat.

Odata aleasa franciza dorita, urmatoarea etapa este aplicarea si evaluarea de catre francizor. Acest proces presupune completarea unor formulare detaliate si participarea la interviuri cu reprezentantii francizorului.

Ulterior, se incheie un contract de franciza care stabileste drepturile si obligatiile fiecarei parti. Contractul detaliaza aspecte precum taxa initiala, redeventele, teritoriul si durata contractului. Dupa semnarea contractului, urmeaza:

• Amenajarea locatiei: Francizatul trebuie sa amenajeze spatiul conform standardelor impuse de francizor.
• Formare si traning: Francizorul ofera, de obicei, sesiuni de formare pentru a pregati francizatul si personalul acestuia.
• Marketing si lansare: Inainte de deschidere, sunt desfasurate campanii de marketing pentru a atrage clienti.
• Operationalizarea: Dupa lansare, francizatul trebuie sa gestioneze afacerea conform directivelor francizorului.
• Evolutie si adaptare: Pe masura ce afacerea creste, francizatul trebuie sa se adapteze la schimbari si sa implementeze noi strategii.

Franciza ca strategie de extindere

Pentru companiile care doresc sa se extinda rapid si eficient, franciza reprezinta o strategie deosebit de atractiva. Prin acest model, francizorii pot penetra noi piete fara a face investitii masive in deschiderea de noi locatii sau in formarea de personal.

Un exemplu elocvent este cel al lantului de restaurante McDonald’s, care a reusit sa se extinda in intreaga lume cu ajutorul francizelor. In prezent, aproximativ 90% din restaurantele McDonald’s sunt operate de francizati, ceea ce demonstreaza eficienta acestei strategii.

Franciza nu doar ca faciliteaza extinderea geografica, ci ajuta si la adaptarea la specificul local al pietei. Francizatii, fiind antreprenori locali, inteleg mai bine cultura si nevoile clientilor din regiunea lor, putand astfel sa ofere servicii personalizate care sa raspunda acestor cerinte.

Viitorul francizei

Pe masura ce pietele devin tot mai globalizate si competitive, franciza continua sa fie un model de afaceri relevant si eficient. Se estimeaza ca pana in 2025, piata globala de francize va atinge o valoare de aproximativ 935 miliarde de dolari, conform unui raport al Federatiei Internationale de Franciza.

Inovarea tehnologica si digitalizarea sunt factori care vor influenta semnificativ evolutia francizelor. Francizorii care vor reusi sa integreze noile tehnologii in modelul lor de afaceri vor avea un avantaj competitiv considerabil.

In plus, se preconizeaza ca domenii precum serviciile de sanatate, educatie si energie verde vor experimenta o crestere semnificativa a numarului de francize, pe masura ce consumatorii devin mai constienti de importanta acestor sectoare.

Pe piata romaneasca, potentialul de dezvoltare al francizelor ramane ridicat, avand in vedere cresterea economica sustinuta si interesul in crestere al antreprenorilor.